Solution Sales Specialist / IAM-ratkaisumyyjä

Tule rakentamaan Trivoren seuraavaa kasvuvaihetta. Saat myytäväksesi oman teknologian ja kokonaisvaltaisen identiteetinhallinnan ratkaisun markkinassa, jossa tietoturva, sääntely ja AI muuttavat asiakkaiden tarpeita nopeasti.Keitä me olemme?Trivore on identiteetin- ja pääsynhallintaan keskittynyt tuotetalo. Tarjoamme yhtenäistä identiteetinhallinnan alustaa, jonka avulla organisaatiot voivat hallita turvallisesti identiteettejä, käyttöoikeuksia ja niiden elinkaarta ihmisistä AI-agentteihin.Trivore on kasvuyritys: ratkaisujemme piirissä on yli kuusi miljoonaa identiteettiä, ja työllistämme yli 50 identiteetinhallinnan asiantuntijaa ja kehittäjää.Suvereniteetti on yksi keskeisistä kilpailueduistamme. Ratkaisumme mahdollistaa paikallisen tunnistamisen ja pitää sekä identiteettidatan että kriittisen teknologian asiakkaan kontrollissa.RoolistaRatkaisumyyjänä yhdistät kaupallisen ajattelun ja teknologisen ymmärryksen. Johdat asiakasdialogia, osallistut ratkaisun rakentamiseen ja varmistat, että asiakkaan tarve muuttuu kilpailukykyiseksi tarjoukseksi ja lopulta kaupaksi.Myyt Trivoren identiteetinhallinnan ratkaisuja uusille asiakkaille sekä suoraan että yhdessä integraattori- ja palvelukumppaneiden kanssa.Et tee tätä yksin. Tarjouspäällikkö koordinoi tarjouskilpailut ja RFP-prosessit, ja sales engineerit sekä arkkitehdit tulevat mukaan asiakastapaamisiin ja rakentavat ratkaisun kanssasi.Keskeiset tehtävät Uusien asiakkaiden ja myyntimahdollisuuksien hankinta sekä myyntiputken rakentaminen Asiakkaan liiketoiminta-, tietoturva- ja sääntelytarpeiden kartoitus Ratkaisuehdotusten ja hinnoittelun laatiminen yhdessä asiantuntijoidemme kanssa Konsultoivat asiakastapaamiset, työpajat ja tuote-esittelyt Kaupalliset neuvottelut ja pitkien myyntiprosessien vieminen päätökseen Yhteinen myynti kumppaneiden kanssa Asiakas- ja markkinatiedon välittäminen tuotehallinnolle ja johdolleOdotamme sinulta Näyttöjä ratkaisumyynnistä ohjelmisto-, SaaS- tai tietoturva-alalla Halua ja kykyä hankkia uusia asiakkaita Kykyä keskustella sekä liiketoimintajohdon että IT- ja tietoturva-asiantuntijoiden kanssa Teknistä ymmärrystä: hahmotat, miten ratkaisu vastaa asiakkaan tarpeeseen ja mitä sen toimittaminen vaatii Kokemusta pitkistä ja monimutkaisista myyntiprosesseista, mielellään myös julkisista hankinnoista Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoaEduksi katsomme IAM-, IGA-, Microsoft Active Directory- ja Entra ID -tuntemuksen, kokemuksen kumppanivetoisesta myynnistä sekä ruotsin kielen taidon.Mitä tarjoamme * Oman teknologian ja tuotteet myytäväksi: et jälleenmyy muiden ohjelmistoja. * Tiiviin yhteistyön myynnin, tuotehallinnon ja tuotekehityksen kanssa sekä suoran vaikutusmahdollisuuden tuotteiden kehitykseen. * Paikan yli 20-vuotiaassa, vakaassa mutta ajan hermolla pysyvässä ohjelmistotalossa * Itsenäisen roolin, vastuuta ja lyhyet päätöspolut. * Kilpailukykyisen palkkauksen ja kannustinjärjestelmän * Ensiluokkaisen työterveyden ja vapaa-ajan vakuutuksen sekä lounas-, puhelin-, kulttuuri-, liikunta- ja terveysedun sekä mahdollisuuden luovuttaa verta työajalla * Mieleisesi laitteet, työkalut ja tekniikat – mukaan lukien tekoälytyökalut – sujuvaan työntekoon * Modernit, viihtyisät ja työergonomiaa tukevat toimistotilat Turussa, Seinäjoella, Jyväskylässä ja Espoossa * Joustavuutta, luottamusta ja avoimuutta: työt onnistuvat niin toimistolta kuin etänäkin (Suomen sisällä)Kiinnostuitko?Lähettää hakemuksesi ja CV:si vaikka heti. Kerro meille kokemuksestasi ratkaisumyynnistä ja uusasiakashankinnasta. Käsittelemme hakemuksia sitä mukaa kun niitä tulee.Lisätietoja antaa Mikko Elo ([email protected], puh. 040 141 2674, tavoitat parhaiten klo 16 jälkeen). Odotamme innolla kuulevamme sinusta!